三个原则：第一不竞稿；第二先收钱；第三见老板。因为能够接受这三条的人一定是行家，是识货的人，是有实力的客户。恰恰是他们帮助我们成就了今天的成绩。

第一不竞稿，证明你的自信，实力和双方的信任。

第二先收钱，显露你并不自信而且实力不足。有了合约害怕对方赖帐？是质疑法律还是对自己信心不足？还有，有了合约，不一定先付钱，有的合约是一期期的，钱是一期期付的，合约有时会终止的，国外就有这种情况。当然是有原因的，还要有双方律师出席。

第三见老板，Why？在国外是见不到老板的，接线员就会把你挡回去，老板不会过问这些事。况且你们做的是有实力的客户，这是市场部的事。

连朋友都看出来我在医院真是闲得没事干，天天写博客玩。今天徐智明（龙之媒广告人书店的老板）在msn上催我赶紧给他写欠他的书稿，说:“看你在博客上侃得挺欢的，赶紧出来给我干活吧！哈哈！”

“不竞稿；先收钱；见老板”是个老调常谈的问题，但我一直认为很重要。这个网友解释得有点偏颇，不应该是这个意思，所以继续交流。

第一、不竞稿 我一直认为竞稿是最伤害这个行业健康发展的经营方式，因为我觉得设计不是竞技，不可能制定出来行业标准和公平竞技规则，比如看谁设计得快，还是看谁在单位时间内设计得多，还是设计得大、远，设计与个人喜好有很大因素，比如2008奥运会标志入围的十个方案，选哪个做标志奥运会都照样开，影响不了什么，那么选哪个完全取决于评委的喜好，换一拨评委结果可能就不一样了。

所以竞稿肯定竞不出水平，竞的最后只是价格、数量和腐败。我们行业的收费越来越低和竞稿有很大关系。我听一个朋友说他们竞稿竞到后期简直就是竞气，为了中标后来就失去理智不要钱了，白送。这图什么？

再者我认为，竞稿太没有尊严了，我做过某大型竞稿的评委，地下铺着一千多个方案，评选的时间就一下午，人们在上面走来走去瞎挑，比买白菜还糙。一开始还挺认真的，半个小时以后就烦了。每个人挑十个，如果评委之间有异议，还得开会平衡。好不容易把十个入选方案选出来了吧，结果拿到市长那里看，市长说都不喜欢，得，哥几个甭管是教授、校长还是设计师代表，都别走接着选，也别吃饭，吃饱了更选不出来了。就这样又选了十个送去，又不喜欢，评委都晕了，市长喜欢什么样的？直问秘书，看来这晚宴非得变成夜宵了。

还是人家秘书跟了市长多年，经验丰富，一点都不着急，说这样吧你们选前一百个给我，好，掌灯！哥几个哈着腰接着挑，说挑其实就是捡，反正前20个是废了。一百个终于挑出来，我看专家都不分好坏了，秘书领着我们来到市长办公室门口，把一百个方案铺在楼道的地上，“专家评委”站立两旁，秘书把市长请出来，市长在这一百多个方案上面踱了两圈，指着一个标志说就这个吧。“好！”各位专家齐声鼓掌喝彩，你瞧瞧人家市长的眼光，你别是以前学设计的吧？哦，学冶金的？那也需要色彩感觉，很重要，通过看颜色就要知道什么温度……我靠，这就是中国四大直辖市之一的一项重大国际盛会的标志评选过程，评委都是赫赫有名的人物，我想这个级别的竞稿都这个德行，别说一个企业了，所以我从不参加竞稿，也长了教训再也不当评委了。

第二、先收钱 先收钱的意思是设计要收预付款，没有预付款的项目成功的可能性很小，往往是忙活半天就无声无息了，为什么？因为客户没成本。设计是服务行业，国际上通行的办法都是要收取一定的定金才开始工作，比如你请律师打官司，你不先给人家定钱，人家能给你工作吗？设计师要自己待见自己一些，别老觉得自己的工作就是熬一宿的事，这样就越来越不值钱了。