在东莞举行的东莞印刷机材展刚刚过去，以设备制造企业为主要展商的展会上，今年却出现了3家印刷企业的展台。众所周知，印刷设备制造商在机材展上展示各自的特色产品，是为了让目标观众看到有利于自己市场竞争的新“武器”。那印刷企业参展又是为什么呢？他们吸引的对象是谁？印刷企业参展是财大气粗花大钱来宣扬企业，还是另外一种生意经？

　　让我们看看这3家参展的印刷企业—东莞健豪公司、家里蹲公司和白纱公司。3家均是合版印刷企业。合版印刷在国外被称为“网络印刷（Webto）”，如上3家企业均一再宣称“我们是IT公司，我们不是印刷厂”。在东莞印刷机材展上他们摇身一变成为了供应商，他们要供应什么技术给自己的竞争对手？

　　有印刷机的IT公司利用网络，可以将自己的服务延伸到更远的地方，他们本来为车间50公里范围内的客户提供印刷服务，然而一旦有了网络，延伸到一两百公里也没问题，如此服务让东莞都笼罩在网络印刷服务的范围内了。然而，东莞有“刚好的”印刷活，却没有合适印刷机的中间掮客、快印店或印刷企业，企业都需要有这项印刷服务作为支持。如此说来，这就是合版印刷企业来参加印刷展的缘由，他们希望那些有生意的同行和他们合作。因为，别人有活，他们有印刷机。

　　这3家企业展示了利用网络服务的印刷产品，当然为了招来合作伙伴，其中家里蹲公司提供的合作方案包括一套APP，可以实现为照片自动排版、传到网络服务器、转出可以立刻印刷的格式，只要有适当的软件和印刷机，就能生产出一本本漂亮的相册。配合这套服务，家里蹲公司还提供一台3D数码印刷机，可以在版面上指定范围内选择喷墨的厚度，让相片有了3D的特效。

　　家里蹲公司的3D印刷机是整体方案的一个选项，合作伙伴可以投资3D印刷机自己干活，或让家里蹲公司帮忙。你说这是印刷服务还是IT服务？

　　我们可以想象未来所有的印刷企业一定都会利用网络服务客户，也经由网络和同行合作。然而今天的网络印刷企业都自认为自己是IT公司，印刷企业转型成为IT公司已经不是未来的趋势了，今天东莞印刷机材展已经出现了3家IT公司的展台，明天国内的印刷展会会有IT公司来参展吗？

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