明美的包装盒（也称礼品盒）产品应用比较广泛，产品涉及首饰、服装、钟表、化妆品、保健品、烟酒、电子等行业，大家对包装盒也一定非常的熟悉，我们时常可见，产品分低端、中端、高档，但是一个产品的材料的费用和制做过程十分不易这个成本费用是很高的，所以公司规定新老客户下单是无论如何也要收取30%定金的，但是这具体到实际操作中确实问题百出啊，时时考验着我这个我们的应变和处理能力

 站在公司的角度考虑收取定金是合理的，毕竟产品生产时需要成本的，站在客户的角度考虑呢，客户肯定是不希望收取定金的，毕竟出了问题这个是要承担的，不收取定金，那客户的风险为指数为0。鉴于自己的立场也是不希望收取定金的，这样可以增加我的成单几率，呵呵^^我也免不了自私的嫌疑啊！但是仔细想想我还是认为30%定金收取是有一定道理的。

其理由有三:

第一，包装盒产品的生产制作确实需要成本，这个无可厚非，如果所有产品都不收取定金，对工厂来说无疑也是一个不小的负担

第二，收取定金还可以体现彼此的诚意，毕竟我们收取的定金只有30%，我们还要承担另外的70%，这样，如果客户同意说明彼此的诚意。我们心里也有底

第三就是，如果我们没有收取定金你拿了产品后，有可能是你自己的客户设计问题产品不符合设计初衷，或者你的客户不要了，如果这个过程都让供应商承担那我们不是当了冤大头么（有遇到过这样的问题，因为没有收取定金，送货到客户那边，客户说过几天给款，结果一直拖）

综上考虑我还最终还是愿意接受公司关于30%定金收取的规定的

其实公司的规定只是为了维持日程的正常运转，正所谓无规矩不成方圆，但是做事还是有余地的，实时而变，应事灵活这也是公司所倡导的，两者并不矛盾。在这种情况下，我找出了一个平衡点。
总结分为两点：

 第一种是完全不收取定金的（老客户），对于这样的客户就非常有把握的，就是肯定不会出问题的，当然了这样操作的前提是对客户了解足够深入，前期工作做的透彻。

 第二种就是先收取30%定金，承诺大货产品的质量保证，这样一来既可以试探对方的诚信，又可对公司有个交代！这第二种我又试用到新客户开发上，这样操作后我发现很多客户还是愿意接受的，这也说明很多客户确实是真心合作的，但是也有例外的。

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